我的一位客戶，辦公室地面項(xiàng)目，要用到塑膠地板，寄了樣品，但后來(lái)我跟進(jìn)聯(lián)系時(shí)，客戶卻說(shuō)出了1000個(gè)不下單的理由，最后無(wú)非就是想貨比三家，再逐一對(duì)比。其實(shí)客戶比對(duì)產(chǎn)品和供應(yīng)商，這個(gè)我理解。但供應(yīng)商多了去了，上千家上萬(wàn)家，如果一 一對(duì)比下來(lái)，這款產(chǎn)品你還要不要采購(gòu)？要知道項(xiàng)目還等著使用呢。

后來(lái)，在一個(gè)月的時(shí)間里，我多次接到該客戶的電話，有時(shí)說(shuō)找到了一家比我們價(jià)格低3元的供應(yīng)商，有時(shí)又說(shuō)找到了一家比我們價(jià)格低5元的供應(yīng)商，有時(shí)還說(shuō)找到了一家比我們價(jià)格低10元的供應(yīng)商，就是質(zhì)量差點(diǎn)。同樣一款衣服，有賣上千的，有賣一百元的，雖然款式一樣，但質(zhì)地材料天壤之別，怎么能相同而論呢？

同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)，這樣才有可比性。拿回爐料做的產(chǎn)品來(lái)和我們正品比，你這不是拿刀刮我們的肉嗎？

我真心真意說(shuō)一聲：供應(yīng)商朋友們，大家一定要多理解一些采購(gòu)朋友，出來(lái)混都不容易。要怪只能怪可選擇性太大了，而人心，永遠(yuǎn)沒(méi)有知足的時(shí)候。

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